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撬動東南亞市場濰柴的“戰(zhàn)略杠桿”

　　2017年9月7日-8日，山東重工·濰柴動力東南亞市場渠道會議在新加坡召開。此次會議旨在加快創(chuàng)新模式，共享平臺、協(xié)同作戰(zhàn)，加快東南亞市場戰(zhàn)略目標落地。

　　東南亞是濰柴的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，也是濰柴全球布局的戰(zhàn)略市場。上個世紀八九十年代，濰柴動力董事長譚旭光帶領(lǐng)第一代“濰柴外貿(mào)人”，在東南亞跑訂單、建渠道，創(chuàng)造了10年增長200倍的奇跡。

　　譚旭光指出，做好東南亞市場，做好“家門口”的生意，是濰柴的戰(zhàn)略定位，通過發(fā)揮東南亞市場的示范作用，以帶動企業(yè)在其他區(qū)域的突破。要通過系列變革和創(chuàng)新，打好市場攻堅戰(zhàn)，夯實濰柴在東南亞的金字招牌。

　　濰柴品牌利刃助力伙伴共掘“黃金”

　　開發(fā)市場，首先要讓代理商有錢賺。賺錢靠什么?靠客戶滿意的產(chǎn)品。

　　目前濰柴的中高端產(chǎn)品已進入東南亞市場，并形成了頗具規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)。未來，濰柴要進一步擴大東南亞市場，讓更多渠道共享濰柴資源，共同挖掘市場“黃金”。

　　譚旭光鼓勵渠道商要大膽變革傳統(tǒng)經(jīng)營模式，從經(jīng)營單一產(chǎn)品向組合產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。濰柴旗下的濰柴動力、陜重汽、亞星、豐泰等品牌，均是一流品牌，這將是開拓市場、服務(wù)客戶的有力武器。

　　以客戶滿意為宗旨，“好服務(wù)”撬動市場格局

　　新加坡當?shù)貢r間9月7日，譚旭光率隊訪問了當?shù)乜蛙嚭痛瑱C客戶。

　　在新加坡的暢通國際公司，譚旭光專門登上廈門豐泰客車了解車輛的性能及運行情況。憑借豐富的高端客車制造經(jīng)驗，豐泰客車的品質(zhì)及性能均超出客戶預期。譚旭光要求，要維護好、服務(wù)好客戶，用國際化的產(chǎn)品開拓國際市場。

　　隨后，譚旭光一行走訪了新加坡ASL公司，雙方就LNG發(fā)動機項目正式簽約，將在70米登陸艇項目展開合作。

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